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第2022章 对面动了（第5页）

师傅当着面片，刀法利落，刀刃划过鸭皮，发出细微的“嗤嗤”声，那是油脂被切开时满足的叹息。

第一片鸭皮托在掌心，薄如纸，琥珀色的，泛着光，李乐接过来，放在老爷子面前的小碟里。

“博士，这第一口鸭皮蘸白糖，入口即化，不腻。”李乐给老爷子和爱丽丝各卷了一个。

哈贝马斯接过，小口咬着，嚼了嚼，点点头，又喝了一口桌上的清茶，不知是解腻还是润喉。

“这感觉，”他说，“像是在吃一片会唱歌的糖。”

这形容把几人都逗笑了。连边上的服务员也抿着嘴。

“歌声在阳光下，烤鸭真好吃。”张曼曼油腻着脸。

“怎么哪儿都有你。”

笑过之后，李乐搁下筷子，对哈贝马斯说了声“抱歉”，起身出了包间。

看了眼手机，接通。

“哥，忙呢？”

“陪人吃饭，咋？”

他站到走廊的窗前，楼下停车场里，一辆帕萨特正艰难地往一个窄车位里倒，轮子来回打了好几把，还没进去。

成子把郭新平来调研的经过，从车间参观到研发中心，从汇报到午饭，尤其把郭新平私下吃饭时说的那番关于“国际化”、“深度合作”、“市里乐见其成、大力支持”的话，原原本本复述了，

李乐没立刻回答。他想了想，“场面话是他该说的，他的身份，去企业调研，走出去、国际化、深层次合作，是安全牌，也是政绩诉求。”

“你挑不出毛病。但后面那段，说愿意牵线搭桥、提供政策支持的，就有点……过线了。显得他对这事儿的重视程度有点不一样。”

“但这不一定说明他跟哒能那边有什么实质性的接触。更有可能的是，有人通过某种渠道，把丰禾是棵值得栽培的好苗子，如果能引个好婆家，对地方是件大好事这种信息，传递到了他耳朵里。”

成子沉吟道，“如果他心里认定了这条路，再有人从旁敲敲边鼓，这事儿就可能推着走了。”

李乐轻轻“嗯”了一声。成子的判断，和他瞬间的直觉差不多。

国际巨头进入新兴市场，这套路数不算新鲜。

凭借自身的体量、品牌、技术光环，利用地方对Gdp、对产业升级、对“国际化”形象的渴望，自上而下地施加影响，撬动合作或收购的杠杆，这是常见的商业策略，甚至可以说是阳谋。

关键不在于对方用不用，而在于自己接不接得住，怎么接。

“他在这个位置上，招商引资是他的硬任务，培植龙头企业是他的显性政绩。国际合作、引进战略投资、打造本土跨国公司，这类词儿，写在报告里漂亮，说出去响亮，也确实是一些地方破局的思路。”

“他不是针对丰禾，他是对每一个有潜力的企业，都可能这么想。只是不凑巧，丰禾恰好成了某些国际大鳄眼里的有潜力。”

成子深吸一口气，“那咱怎么办？”

“你现在能搭上线儿了？”

“能，临走时候，他给了我私人电话，说是有事儿可以找他。”

“那就好办，”李乐心里有了计较，“你这样，准备一份材料，不用太花哨，就实实在在的。把丰禾这些年的发展数据、技术储备、市场布局、未来三年的规划，还有研发投入和成果，都列清楚。”

“市场占有率、研发投入、品牌价值、就业贡献，包括纳税.....你要写的，是我们有能力、有信心、有规划，依靠自身力量和国际常规技术合作、平等合作，实现可持续、高质量的发展。更能带动本地产业链，更具长期竞争力。”

“数据要扎实，预测要严谨，但口气要自信，是汇报，不是诉苦，更不是抗辩。”

成子反应很快，“投石问路？看看他到底是随口一提，还是真有这个意思推动？”

“对。如果他真是受了某些游说，有心促成什么，那这份材料就是一个明确的信号，丰禾有自己的节奏和规划，暂时不需要，也不适合那种深度的、以股权换市场的合作。看他什么反应。”

“如果……他还是要推动呢？”成子问。

“那你就搭。你和彭洪安，可以继续‘谈’。正儿八经地谈，该谈的都摆到桌面上谈。”

“谈什么？”

“什么都谈。价钱、技术、市场、股份……彭洪安想探你的底，你也正好借这个机会，摸摸哒能的真实意图，他们对丰禾哪些资产最渴望，他们的底线可能在哪里，他们还有哪些.....其他的布局。”

成子在那头沉默了一会儿。

“我明白了，谈归谈，拖归拖。谈的过程中，把咱们自己的事，该办的办了。上次你说的那些，公司自查、股权结构的调整、反恶意收购条款的加固、核心人才的锁定……当当姐和张凤鸾他们这几天已经开始梳理。”

“对，他们那些套路，无非是那几样。咱们预案都有了，就看他是不是按着剧本出招。谈判的过程，就是摸清他们真实底牌和底线的时候。”