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第88章 招贤攉奇（一）（第1页）

“招贤攉奇”是鬼谷子七十二术中的第四十一计。以下是对其的具体讲解：

核心观点：

鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”这句话强调了在运用计谋时，公开谋划不如私下谋划，私下谋划又不如与人结盟谋划，并且结盟要做到紧密无间，让别人无机可乘。这体现了鬼谷子对于谋略实施的环境和方式的深刻理解，认为在不同的情境下，选择合适的谋划方式能够更好地实现目标。

结法的种类：

内结：比如张良与项伯的关系。项伯是项羽的叔父，而张良是刘邦的谋士。在鸿门宴之前，张良曾救过项伯的命，两人因此结下私交。后来项伯在项羽面前为刘邦说情，帮助刘邦逃过一劫。这种基于个人之间的特殊关系和情感纽带所形成的结盟，就是内结。内结是通过内心的信仰、情感或者过往的交情来结交他人，相对来说是一种比较长远且较为稳妥的结盟方式。

外结：以张仪、苏秦的合纵连横法为代表。合纵是指六国联合对抗秦国，连横是指秦国分化六国、各个击破。张仪和苏秦凭借自己的口才和谋略，游说各国君主，促成各国之间的联盟或者分裂，以此来实现自己的政治目的。这种通过外在的政治、外交手段，利用各国之间的利益关系所形成的结盟，就是外结。外结主要是借助外在的力量和因素来结交他人，比如权力、利益等。

生结：指的是通过施行德政、给予恩惠、为民众谋福祉、为国家谋取利益等方式来结交他人，增进彼此之间的关系。例如，一个君主如果能够关心百姓的疾苦，推行有利于百姓的政策，就能够赢得百姓的拥护和支持，从而吸引更多的人才前来归附。这种以积极的行为和良好的品德来建立关系的方式，就是生结。

死结：是通过悼念、抚慰死者及其亲属等形式来化解与他人之间的矛盾和冲突。比如，在古代战争中，如果一方将领战死，另一方将领对死者表示尊重，对其亲属进行抚慰，就有可能化解双方之间的仇恨，甚至可能使死者的部下转而投靠自己。这种通过处理与死者相关的事情来改善关系的方式，就是死结。

实际应用意义：

在现实生活中，“招贤攉奇”的策略具有重要的指导意义。无论是在商业领域、政治领域还是其他领域，想要取得成功，都需要善于聚集人才，善于运用各种结盟的方式来实现自己的目标。例如，在企业管理中，领导者可以通过提供良好的福利待遇、职业发展机会等方式来吸引优秀人才，这属于生结；也可以与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，这属于外结。同时，在与人合作的过程中，要注重诚信和沟通，确保结盟的紧密性和稳定性。

“招贤攉奇”的理论基础主要包括以下几个方面：

对人性的洞察与把握：

趋利避害的本性：人们在面对选择时，往往会倾向于对自己有利的方向。在“招贤攉奇”中，利用利益诱导，如提供优厚的物质待遇、荣誉等，可以吸引人才。这是因为人才也希望自己的才能能够得到相应的回报，实现自身的价值。例如，古代君主给予贤能之士高官厚禄、封地赏赐，以此吸引他们为自己效力。

情感需求：人是情感动物，渴望被理解、尊重、信任。在招纳贤才时，通过满足他们的情感需求，能够让人才产生归属感和忠诚度。比如以情投法，展现对人才的同情、理解，给予他们充分的信任和尊重，使他们心甘情愿地加入团队。

人际关系的重要性：

合作共赢的理念：一个人的力量是有限的，而通过聚集贤才，可以整合各方优势，实现资源的优化配置，达到合作共赢的局面。在复杂的社会和政治环境中，只有团结各方人才，才能应对各种挑战，取得更大的成就。就像张仪、苏秦通过合纵连横之法，联合各国的力量，为自己和所属的国家谋取利益。

关系网络的价值：拥有广泛的人际关系网络，可以获取更多的信息、资源和支持。招贤攉奇不仅是招揽个体人才，更是构建一个强大的人才网络。在这个网络中，人才之间可以相互交流、学习、合作，发挥出更大的效能。

对事物发展规律的认识：

人才是推动发展的关键力量：无论是国家的兴衰、企业的成败，还是个人的成就，都离不开人才的支持。认识到人才在推动事物发展中的重要作用，所以要积极主动地去招揽和培养人才。历史上的盛世往往是因为君主重视人才，广纳贤才，才得以实现国家的繁荣昌盛。

变化与适应的规律：社会和环境是不断变化的，只有不断地吸收新的思想、新的人才，才能适应变化，保持竞争力。“招贤攉奇”强调不断地寻找和招揽具有奇思妙想、独特才能的人才，以应对不断变化的局势和挑战。

谋略与策略的运用：

知己知彼：在招贤的过程中，要了解人才的需求、特点和优势，同时也要清楚自己的目标和需求，这样才能做到有的放矢，实现人才与需求的精准匹配。只有充分了解双方的情况，才能制定出合适的招揽策略，提高成功率。

灵活应变：根据不同的情况和人才特点，采用不同的招揽方法和策略。比如对于性格豪爽的人才，可以采用直接坦诚的方式；对于心思细腻的人才，则需要更加注重细节和情感的沟通。

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