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第4章 又喜又愁（第1页）

林丽对于楚姐提出的工作邀请婉拒了，她告诉楚姐马岚找过她几次说出来喝咖啡，她都谢绝了。她现在在这边都做得马马虎虎，如果换去那边，她们公司对寿险要求这么高，还要学习多家公司的产品，她担心自己做不来。

马岚过了些天邀请她周末来听财经讲座。他们每周都有这样的讲座，不销售产品，只是分析经济形势。如果换作以前，林丽是很有兴趣的，但是现在她听多了，感觉都是大同小异，而且她对于当前的形势并不感冒，不打算做什么投资，就没有以前那么关注。

那段时间她爸爸生病了，需要人照顾。她直接和马岚说暂时不考虑跳槽。家里最近事情多，她大半年没有好好上班。马岚说，她也是一年就认真上班个两三个月。其他时间都在玩。她还以为林丽是说，她一年真正认真工作的时间没有多少个月。

林丽告诉她主要最近发生很多事情，自己分身乏术，没有心思，以后再说。其实林丽一直觉得保险这个行业，不像以前地产行业，在一家公司积累了经验，就可以跳到另一个公司去复制经验了。而现在保险行业很卷，每家公司都有自己的侧重点。

有可能你在上一家公司很吃香，换另一个，就开不了单。因为你的客户群和你的认知，这些是短时间很难改变的。她感觉现在的公司的经营方向和产品线更适合自己。

有句话叫天下乌鸦一般黑。林丽一直觉得保险不是容易做好的事情，如果在一个大公司都做不好，去小公司更难。

在这个瞬息万变的时代里，小公司如果没有自己的核心优势，很快就会消失。大公司都充满了危机感，何况小公司呢。马岚可能最近有点猛，在营业区很多部门都邀请了人。被高层察觉。部门经理陈喜也和部门很多老业务员打了预防针。

陈喜也微信给林丽打了预防针，说像马岚他们那个经纪公司才销售不到十家公司的产品，还都是理财险。他们那边不卖综拓产品，没有像现在公司产品这么丰富，我卖不动大的保单，可以卖小保单。麻雀虽小，五脏俱全。只要能卖出去，都是有收入的。

林丽也表达了自己的看法，她和陈喜直接说了，自己已经拒绝了那边。她感觉并不是很有吸引力。

陈喜之前有的离职的业务员也去了马岚那边。他在部门早会不得不提醒业务员们，自己好好分析，哪些公司对职业发展有利。找什么样的公司工作。

没想到同事们都在说马岚都邀请过他们去参加他们的会议。马岚还是战斗力很强的。以前她在这边上班的时候，都没有这个干劲。现在反而非常主动积极。

不久，林丽父亲去世了，当时在办丧事那天，马岚又邀请她去参加活动。林丽直接告诉她，现在她没有心情，她父亲刚刚去世。

马岚听说后，赶紧给她转了1000元，让她节哀顺变。林丽不想收她的钱，带她人情。于是就说心意收下了，红包就不用了。

马岚还在那边用语音说让她收红包。24小时过去了，林丽还是没有收红包，就这样转账退回去了。林丽也不想欠她人情。

楚姐去了那边，并没有出单。她就纯碎帮忙的，让马岚升职上去的。这天，方玲听说了林丽家里发生的事情，她父亲生病去世了。她也给林丽发了1000元的红包。林丽感谢了领导的红包，随后收下了。

为什么她会收下方玲的红包，而又不收马岚的呢？方玲是林丽的直接上司，林丽认为，这是上司给下属的关心和慰问，她接下了。而且这两个月公司扣她的差勤费，每个月500元，扣了两三个月。方玲是陈喜老婆，林丽于是就收下了她的红包。

没想到她收下了没一会，陈喜是不是也得知了。他也发了个200的红包，但林丽没有收。因为刚刚才领过他老婆的红包。

就这样林丽又休息了一周多，办好了父亲后事，收拾好心情。终于她才去上班。很多同事有两三个月没有见到她。问她怎么没来？有的人看到她穿着白色的平底鞋，还以为她已经怀孕了，还在问怎么突然穿平底鞋了？

林丽说平底鞋好走路阿。这话也没错。很多同事都在猜测。林丽告诉他们想多了，她暂时没有怀孕的准备。她现在只想着赚钱。

她回来上班，发现其实早会还是那样。她其实也没有落下多少进度。只要把考核完成就好了。前段时间家里花了很多钱，她现在回来就想赚钱。她出了好几个医疗险和车险的保单。

这些短平快的产品，她可以快速收到佣金，她还挺乐意做。之前他们组离职的朱朱，主动给她介绍了四五个车险，都是她家亲戚的，还都是好车。这个同事还和林丽谈，说车险佣金要给她。林丽说可以。她自己在想着考核的数据。考核的佣金也需要车险的佣金来冲抵的。林丽很耐心地给那朋友报价、发投保链接。

几天后，车险佣金已经发下来了。林丽就按税后的钱给她发过去了。她又在问林丽，他们车险不是发两笔吗，一笔扣税的，打入银行卡。另一笔隐晦的，不扣税的，进入一个微信公众号，自己还要去兑换出来的。

林丽就把这些都给她了，因为感觉单不大，如果是长期续，林丽也可以有考核的佣金。于是她做了这几个单。

这个同事还问林丽，什么时候，那笔企业公众号的车险额外佣金会发，车险税后佣金怎么算出来的？

林丽直接从公司系统，给她截图公司系统显示的扣费明细。这个同事看了后说，原来是这样，她看到有的车保费便宜，佣金才100多。她老公还问他，要不要这些保障？

林丽说，你自己也做过业务知道的，有的产品就是用来撑场面的，看着热闹，其实没有什么用，没有赚到什么佣金。建议她可以多介绍些寿险。