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第21章 长见识销售新套路（第1页）

等林丽她们捧着椰子去逛了岛的另一边，发现她们车的人都在那里拍照。那个滩上有很多才高一米的小椰树，可能用来固定岸边的水土的。林丽他们这车人很少人去报名潜水，那个地导估计捞不到什么油水。

林丽她们一行人就在沙滩上拍照。一个姐姐用折叠手机在给林丽和林丽的客户拍照，这个姐姐是瑜伽教练，还在教她们怎么摆poSE好看。

林丽和客户抱着椰子在秋千上拍了好几张。接着客户自己拍了一些单人照。这时天公不作美，下起雨来了。刚好码头上地导也在叫大家集合了。导游也在征求大家意见，说要不要去一个更小的岛玩？

由于天下大雨，大家没有太大的兴致，很多人就说不去了吧。于是他们的快艇返回了来时候的那个码头。

奇怪的是，他们一到码头，雨就停了。林丽他们赶紧去厕所，然后就要坐车去吃晚饭了。他们来这边两天了，除了米粉比较特色，他们没有吃到很特色的越南餐。这和去泰国旅游不一样，在泰国可以吃到特色的泰国小吃。

不知道是不是芽庄针对中国人开发的旅游业，他们这几天吃的围餐虽然是中餐，都都是冷菜冷饭。因为一上菜，风一吹就凉了。而他们这个团很多都是中老年人，肠胃都是典型中国胃，不喝凉的不吃凉的。

林丽的客户也是比较养生，她和林丽一样大，问林丽怎么这个团的人年龄都偏大？林丽只能解释说，可能因为他们有钱有闲吧。年轻一点的要么要上班，要么要带孩子。客户也点头认同。她和林丽说这么巧，她自己也没想到会来参加旅游。

林丽的客户说她已经很多年没有自己出来旅游过了。单身时候有自己出去玩，结婚后就很少出去玩了。而且他们家有两个女儿，大女儿胆子小，一直都很粘她。平时她就很难自己出去玩。虽然大女儿已经上初一了。

小女儿就很独立，还鼓励她说：“妈妈，我晚上会自己睡，你去玩吧。”她很感动，看不出来，才小学二年级的小女儿虽然也会晚上睡觉怕黑，但却很勇敢自己克服。林丽听她描述后，也很动容。每天这个客户都会和两个女儿视频聊一下天。

林丽的部门经理带了十个客户出游，他的秘书也帮忙招呼那些客户，主要都是富婆。那几个女生一看就知道家境不错，长得都比较高，有一米七左右，每个人身上都带着价值不菲的首饰，说话的样子拽拽的。

这天晚上，林丽他们在一个餐厅吃瓦片烤肉，其实就是用陶制的瓦片，把肉和菜放上去烤。并没有什么特别。这天风特别大。她们这桌坐在那里，由于瓦片烤肉流下来的油进入炉子里，火滋滋的非常旺，那个炉子火都窜出来了。

坐在火炉对面的人都被熏得泪流。大家就草草吃了，感觉都没有吃好。有的人说等下回酒店再去觅食。她们发现了酒店楼下有家法棍很好吃，才盾，相当于人民币7块5这样子。那个法棍和国内的不一样，酥脆，里面还有菜和肉，放上酱料很美味。

林丽她们已经吃饱了，就没有下楼去买东西吃。这天刚好是他们部门一个同事生日。他们在吃饭的地方，地导送了个不大的蛋糕，并祝福了当天生日的三个寿星。林丽心里想估计是大家那天买东西了，才送蛋糕。

到了晚上回到酒店，酒店也给这个同事送了个小一点的生日蛋糕。经理还叫大家去吃蛋糕。外面下着雨，经理说是否需要去当地的酒吧给这同事庆祝一下。大家都说不要了吧，这边不熟悉，而且治安也没有国内好。

于是就在酒店房间，几个同事给这个同事唱了生日歌，她们每人拿了一块蛋糕回房了。林丽回来就和客户一起分享这块蛋糕。她们吃得很饱。

这个客户说，泡泥浆浴的时候和那个姐姐认识，知道她姓陈，她们加了微信。林丽就告诉她尽量不要随便加微信。有的业务员不喜欢自己的客户和别人加微信。上次去新疆，就有同事吵架，说加微信的事情。

这个客户说原来这样啊。她还和林丽说，那个客户说她叫陈静。林丽说她对那个姐姐有印象，之前她的客户经理给导游发过她的护照和照片。林丽查看了下部门的出游群看到那个姐姐名字叫陈贵男，她不明白那个姐姐为什么要和自己的客户说名字叫陈静。

林丽感觉那个姐姐也是个老油条，不真诚，不过没有点破。在晚饭的时候，大家都在用公筷和勺子从锅里捞出菜到自己的碗里。这个姐姐却用她自己的筷子夹菜的。有天团餐的时候，她也是用自己的筷子给林丽和林丽的客户夹菜的。

不过林丽不介意，因为当时才开始吃饭，林丽的客户也不介意。但是在晚餐的时候，另一个客户经理的客户，是深圳本地村民，广东人，属于碎碎嘴那种的姐姐，她大声说：“呀，你怎么用自己的筷子夹菜啊，不用公筷？”这话引起了全桌人的注意。

当时安静了一两秒，有的人就开始解围说“没事，没事，不干不净，吃了没病”，也有的人说“火锅高温消毒了”，场面有点尴尬。这个陈姐说：“我忘记了，对不起。”

对方还不依不饶地说：“这样不卫生啊，吃过的筷子夹菜……”估计那个人的客户经理有暗示她不要说，然后就没有继续说。这个陈姐也不甘示弱地说：“我有社保，每年都有体检，没有传染病的。”

其他人就怕她们俩会吵起来，就说“没事，没事”。这个陈姐的客户经理没有说话，林丽发现奇怪，一路这个男客户经理都没有说话，和这个陈姐也没有太多互动。

随后，大家为了缓解尴尬，就聊了些别的话题。有人就问起这个陈姐哪里人，她说“中原人”。林丽心里就猜可能是河南人。其他人就在猜她是西安人，她就一直说自己是中原人。有人猜她是山东人。之后她们就在聊山东大饼去了。

林丽的客户也以为这个陈姐是山东人。林丽刚好找到了陈姐的护照照片，就让客户看一眼。上面写了她籍贯河南，在贵州办的护照。林丽的客户奇怪她为什么不直接说自己的籍贯。林丽说可能为了安全吧，不想别人知道太多。

次日早餐的时候，林丽的客户旁边坐的一个六十多岁的阿姨，就问林丽的客户有没有买那种存钱的保险啊？随后她们就开始聊保险，这个阿姨是林丽他们部门的一个同事的客户。之前同事在早会时分享过，这个客户还挺有钱，在蛇口本地有很多房子在出租。夫妻俩是二婚的，已经退休了。