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第369章 临时起意（第1页）

钱程：“那先谢谢了，时候不早了，要不咱们出发吧？张执事如果还有什么想办的事，我可以等。”

张羽：“没问题，我收拾一下包裹就可以走。”

苏轻雪：“小花，给张执事支50两经费。”

在外做事的亲传弟子，苏轻雪都是管吃住的，房子租金给报，吃饭是每月补助一两。

张小花：“好的，东家。”

张羽：“谢谢东家。”随后回屋收拾东西。

钱程：“哎呀，差点忘了。苏老板，我的信鸽的落脚点是周家，到时周家人会拿着我的纸条来定货，纸条有我的印章。”

苏轻雪：“那个做杂货生意的周家？”

钱程：“对，我和周二爷交好。你们的人当初找过他，他现在还后悔没做铅笔生意呢！哈哈。”

石远洲：“呵呵，当初就是我去的周家。”

钱程：“他也想做，可惜周家不是他一个人说了算，意见始终不统一，就一直拖着。现在看到畅销了，意见才统一，可惜晚了。”

苏轻雪：“做生意，有时候也要看缘分。”

钱程：“对，我们就很有缘分。他让我带句话，如果你们还想找商户合作，请优先考虑他。”

苏轻雪：“好，冲钱老板也会考虑的。”

钱程：“谢谢！苏老板，别的郡你们定下来了吗？”

苏轻雪：“还没来得及去呢。”

钱程：“苏老板，昌泰郡我也想做，可不可以留给我二十天的时间？二十天后我交10万支铅笔的货款。”

苏轻雪：“你这是早就想好的还是临时起意？”

钱程：“临时起意！我看苏老板办事这么讲究，给我增加了信心。不如趁此机会，再拿下一块地盘，我不怕卖不出去，就怕有对付不了的麻烦。”

苏轻雪：“能顾得过来吗？”

钱程：“有钱就能，我可以多雇人。苏老板放心，我不敢说每个月卖多少，但一定会全力以赴去推广。”

苏轻雪：“你家是做什么生意的？”

钱程：“我也是做杂货店生意的，但是我不仅卖给百姓，也卖给本地和外地的店铺，我的货源比较便宜。当然，卖给店铺的价要比卖给百姓的价要低，。”

苏轻雪：“就是说不用主动去推，就有很多店铺掌柜到你那里进货。”

钱程：“是的，我发现卖给店铺的东西，虽然比卖给百姓赚的少了，但是总体赚得更多了，所以我更喜欢做店铺的生意。”

石远洲：“因为店铺的进货量大，而且店铺有很多。”

钱程：“对，我不知道用什么词来形容，但是我觉得你们的方式和我的方式很像，但是又好像不太一样，因为你们主动送货，而且在城里用黑帮送货更是创举！”

苏轻雪：“卖给百姓叫零售，零个售卖；卖给店铺叫批发，批量发货。零售主要针对的是店铺附近的人群，有局限性，而批发针对的是辖区所有店铺，所以批发更有潜力，也赚的更多。”

啪、啪、啪，钱程忍不住拍起了巴掌……

“零售和批发，苏老板说的太贴切了，总结的太到位了，在下佩服！”

在场的其他人也觉得这个说法很好，东家就是厉害，总能说一些意想不到却很准确的词汇。

苏轻雪：“我看钱老板的诚意很大，那就这样，你两次已经进了13万支铅笔，下次再进7万支铅笔就可以了。”