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第1884章 想见一面（第3页）

“而哒能呢，典型的跨国资本做派，相信合同、法律和资本的力量，相信时间在自己这边。它不急，慢慢熬，慢慢渗透，等你内部出问题，或者外部环境变化，它就有机会。”

“那现在闹成这样……”

“现在是图穷匕见了。”李乐打了把方向，车子拐上一条稍显空旷的辅路，“哇嘎嘎发现，这只借来的鸡，不仅下蛋，还想把窝都占了。品牌是自己的命根子，渠道是自己一手打下的江山，怎么可能甘心拱手让人？”

“所以要想办法把当初埋下的雷挖掉，哪怕手段激烈点，姿态难看点。”

“而哒能呢，煮熟的鸭子要飞，它能干？自然要死死咬住合同条款，诉诸法律，甚至动用它在国际上的影响力施压。这是一场注定两败俱伤，但又不得不打的仗。”

李乐轻轻叹了口气，“说白了，这是一场从一开始就建立在脆弱信任和相互算计基础上的婚姻，现在到了离婚争家产，且都想要孩子，也就是品牌和渠道的阶段。”

“媒体上那些大义、阴谋的调调，听听就算了，那是搅混水，争取舆论同情的牌。根子上，是商业利益和控制权的赤裸搏杀。没有单纯的受害者，也没有绝对的侵略者，只有在这场不对等的合作中，各自押注、最终发现筹码不对等的……赌徒。”

“哥，你是说……这事儿从一开始，就注定没好结果？”

“那倒不一定。”李乐摇摇头，“如果双方都能严守最初的契约精神，并且随着时势变化，不断动态调整合作方式，找到一个彼此都能接受的平衡点，未必不能长久。”

“但人性啊，还有资本逐利的本性，往往会让事情走向最糟糕的那种可能。贪婪和猜忌，是最好的催化剂。尤其是当一方觉得，自己可以用契约、用国际规则来压服另一方，而另一方又有着强烈的本土情怀和掌控欲的时候。”

“这事儿，最后会怎么收场？”成子问。

李乐沉默了一会儿。

他当然知道“收场”。

那将是一场漫长、惨烈、充满戏剧性的拉锯战，官司从国内打到国外，从仲裁庭打到法院，牵扯进地方政府、行业协会、媒体、公众，甚至更高层面的意志。

最终，哇嘎嘎惨胜，但代价巨大，元气大伤，哒能退出，但也没输，拿钱走人，转身去寻找下一个目标。

但他不能这么说。

“不好说。”李乐缓缓道，“看博弈吧。涉及外资、地方、就业税收，太复杂。最后的结果，很可能是双输，至少也是惨胜，白白消耗掉品牌发展的黄金时间，让其他竞争对手捡了便宜。”

“但这事儿会让人明白一个道理，引狼入室不可怕，可怕的是，你不知道进来的，到底是帮你看家的狗，还是想吃掉你的狼。”

李乐的语气平静，但话里的意思，却让成子心头沉了沉。

车里又安静下来。成子看着窗外流动的车河，闪烁的霓虹，和渐渐亮起的路灯，忽然觉得，这繁华热闹的城市夜景背后，似乎也涌动着和类似的暗流，资本的、权力的、欲望的、算计的，无声，但汹涌。

好一会儿，李乐侧过头，看向成子，“你刚才在酒店，一副欲言又止的样儿，跟我扯了半天娃嘎嘎和哒能……是不是，有人，找上你了？”

成子心里一跳，知道瞒不过，点了点头，“嗯。”

“怎么说？”

“最近有人找到我，传了个话。说……哒能的彭总，想和我见一面。”

李乐笑了笑，像是听到了什么有趣又麻烦的事情，“和你见一面？哪个彭总？哒能中国那个彭洪安？”

“是他那边的人递的话。见面的意思，是彭洪安本人。”

“嚯，面子不小。传话的是什么来路？官面上的？还是纯商业掮客？”

“一个投资公司的副总，背景有点复杂，但能量应该不小，说话挺有底气。”成子回忆着，“话递得很客气，说是彭总久仰丰禾在食品市场的开拓能力，特别是对下沉渠道的掌控，非常欣赏，希望能有机会当面交流，探讨合作可能。”

“什么时候的事儿？”

“就前几天。我没立刻回话，说考虑考虑。”

李乐眼神望着前方被车灯照亮的道路，思绪却在飞快转动。半晌，李乐叹口气，“宴无好宴，会无好会啊。”

“你觉得，他们想干嘛？”

成子早就想过这个问题，此刻回答得很快，“无非几种可能。谈合作？合资？或者……收购股份？咱们无论是食品还是饮料，这两年势头不错，渠道也铺开了，在区域市场有根基。”

“哒能如果真想进一步深耕大陆市场，尤其是下沉市场，就像你说的，找一家像咱们这样有根基、有渠道、品牌也有一定认知度的本土企业，是一条捷径。”

“而且，哇嘎嘎那边闹得不可开交，哒能也需要寻找新的合作伙伴，或者……备胎。”

成子说得很客观，带着冷静的分析，几年的商场历练，让他不再是那个只凭义气和直觉行事的街头少年。

他开始学会用“商业逻辑”去看待问题，尽管这种“逻辑”有时候冰冷得让他自己都觉得陌生。

李乐听完，没立刻说话。他盯着前方跳动的红色数字，59，58，57……直到数字跳到30以下，才咂咂嘴，轻轻吐出一句：

“不一定啊。”

“嗯？”成子没明白。