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第194章 谈判出现转机（第1页）

阳光透过玻璃窗斜斜洒在会议桌上，洛倾颜轻轻摩挲着“时光回溯之情感共鸣笔”的笔帽，指尖传来一丝温润的触感。她抬头望向顾逸尘，两人目光交汇，心照不宣地点了点头。

谈判已经持续了近四个小时，对方代表始终态度强硬，寸步不让。空气中弥漫着一股紧绷的气息，仿佛连呼吸都变得小心翼翼。

“他们还在等我们先让步。”洛倾颜低声说，语气里透着冷静。

顾逸尘微微一笑，将手中的文件翻过一页：“那就让他们再等等。”

就在这时，对方一名年轻谈判人员起身去倒水，无意间脱口而出：“听说公司新业务下个月就要上线了，这次要是谈不成，估计内部压力会更大。”

洛倾颜眼神一亮，迅速捕捉到这句话中的关键信息——新业务、上线时间、内部压力。

她轻轻转动手腕，水晶笔尖泛起微光，下一秒，一阵细微的情绪波动涌入脑海：焦虑中夹杂着隐隐的期待，还有几分不安。她悄悄看了那位说话的年轻人一眼，心中已有计较。

“休息一下吧。”她忽然开口，“大家也该放松几分钟。”

顾逸尘配合地合上笔记本，站起身来伸了个懒腰：“确实该歇会儿，不然脑子都要僵了。”

众人纷纷起身活动，气氛终于缓和了些。

休息室内，洛倾颜快速翻开笔记本，一边整理思路一边说道：“他们的新业务即将上线，这说明他们需要一个稳定且有影响力的合作项目作为支撑。而我们的项目正好能填补他们在数据整合方面的短板。”

顾逸尘点头：“也就是说，我们可以从这个角度切入，提出既能满足他们需求，又不至于让我们吃亏的合作方案。”

“对。”洛倾颜嘴角微扬，“而且我刚才感知到，那位年轻谈判员情绪有些浮动，他对这个项目是抱有希望的。”

“那我们就利用这一点。”顾逸尘眼中闪过一抹精光，“你负责整理合作切入点，我来准备案例支持。”

两人迅速分工，十五分钟内便完成了初步方案构思。洛倾颜飞快地在纸上写下几个关键词：资源整合、试点先行、数据共享、联合推广。

“如果我们能在初期提供部分核心数据接口，并结合他们的技术平台进行联合测试，不仅能增强双方的信任基础，还能为后续深度合作打下基础。”她边说边将方案结构梳理清晰。

顾逸尘则回忆起之前成功合作的案例，挑选出两个最具说服力的例子，准备在谈判中引用。

当谈判重新开始时，洛倾颜率先发言：“我们理解贵方对于利润分成和品牌使用权的顾虑，但我们也希望能在合作中保持一定的自主性。”

她顿了顿，目光平静地扫过对方团队：“因此，我们愿意调整合作模式，在试点阶段开放部分核心资源，以换取更灵活的品牌合作机制。”

对方代表眉头微皱，似乎没想到他们会主动做出让步。

洛倾颜继续道：“此外，我们注意到贵司即将上线的新业务，恰好与我们项目的某些功能高度契合。如果能在初期进行资源整合，或许能实现双赢。”

她一边说，一边观察对方反应。果然，那位年轻谈判员的眼神明显亮了起来，而林浩的表情也略微松动。

顾逸尘适时接话：“我们在其他项目中曾尝试过类似的资源整合方式，不仅提升了整体效率，还大幅缩短了市场导入周期。这次，我们愿意将这些经验共享出来。”

他拿出整理好的案例资料，一一展示给对方看。

洛倾颜则在一旁轻声补充：“当然，这一切的前提是我们能建立一个更加公平透明的合作框架。”

会议室内的气氛悄然发生了变化。原本冷漠的面孔渐渐露出思索神色，有人甚至开始低头翻阅资料，显然被内容吸引了注意力。

“你们的意思是……”林浩终于开口，语气不再像先前那样咄咄逼人，“可以在初期阶段做一些小范围试点？”

“没错。”洛倾颜微笑，“这样既能降低风险，也能让双方更好地磨合合作模式。”

短暂的沉默后，对方代表点了点头：“我们会考虑这个提议。”

谈判出现了微妙的转机。

回到公司后，洛倾颜立刻召集团队成员开会，分享谈判进展。

“对方的态度已经开始松动。”她总结道，“接下来我们要做的，就是进一步巩固这个突破口，推动合作走向实质性阶段。”

小夏兴奋地翻看着笔记：“我觉得那个年轻人对我们方案很感兴趣，也许可以从他那边入手，加深影响。”

“好主意。”洛倾颜点头，“你负责跟进这部分工作，随时汇报他的反馈。”