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第13章 吴镇和明天（第1页）

一

吴镇再去天长时已经做足了充分的准备，他的目标也很明确，把大老王家的橱柜市场做起来，然后自己在销售上占绝对的主动权。

虽然他不可能做出沈强那样的事，但手里握有市场，不管什么时候，都不至于被动。何况明天还是个未经市场锤炼的小白，这是让吴镇特别放心的地方，如果王明天是个老谋深算的家伙，也就不会有下文了。未来的王家父子如果能真诚相待，他可以长期做下去，如果下套的话，他因把握市场一出手就是致命伤。

吴镇想到这些的时候，就觉得自己成了一个真正的男人。只有手里长出老茧，能保护自己的细皮嫩肉了，才算是一个真正的农夫吧？

晚上，吴镇住在大院东北角的一幢二层小楼里，楼上住人，一楼是原来堆放杂物的储藏室。老王让人收拾出来给吴镇算作办公室，这样吴镇就很方便了，唯有离食堂比较远，来去半天，但跑业务的人不比工人，去食堂吃饭的时候少。这里的住宿，跟“雅乐”相比起来，条件就差远了。工人们也是四人一间的宿舍，几乎没有业务员的单独房间。或许这么多年来，老王就没在业务上费过心思吧？

等一切妥当，吴镇搬进来时，王明天过来笑嘻嘻的说：“吴哥，这里安静啊，哪天给你带个妹妹来玩玩啊？”

吴镇惊讶的看着小王，他想到即使是他结过婚的人，也不至于如此放肆。看来富贵人家的子弟和纨绔子弟只一步之遥了。吴镇想到自己该调整一下，对待王明天的看法，这个明天并不像他年轻时那样在谨慎的张望着新鲜的世界呢？明天也不一定更美好。

这几天，吴镇带着王明天就一直跑南京周边的市场，他们看到橱柜品牌实在太多了，老王家的除了给几个品牌代加工之外，几乎看不到市场份额了。那几个品牌也是店大欺客，老王给他们垫资的结果就是花更多的精力去要账。这也是老王看到橱柜市场的风起云涌，决意要走自主品牌的原因。

这天晚上小王回来后找到吴镇，问他们橱柜该取个什么名称呢？

原来的王家橱柜几乎不能算品牌，王家或者王记，那不就是小镇上卖包子的早餐店吗？或者是更古老的铁匠店吗？想到这两个名字，被他父亲沿用了这么多年做橱柜招牌，王明天就觉得不可思议。

“一定要起个洋气的，一听就能记得住的。”王明天大声的说着。

“那就把你能记得的品牌集中起来，然后改一两个字试试。”吴镇提醒着王明天。

“嗯，这是个好办法。”王明天说着就坐在电脑前搜索品橱柜品牌，什么欧派啊，金牌呀，志邦啊，司米呀，柏丽啊，等他把这些知名品牌搜集一大堆后，想改一个字或者颠倒一下，就觉得很滑稽。犹如他叫王明天，别人喊他这个名称20多年了，突然改为王天明，他就第一反应是弄错了。

他改了志邦柏丽的任何一个字，也是第一感觉弄错了，没有人想到这是个新品牌。吴镇看到王明天嘟着嘴巴，就说：“那就找不知名的品牌吧？”

“吴哥，你倒试试啊，不知名的品牌哪里能搜到呢？能搜到的都是知名品牌啊！”

吴镇想想笑着说：“也是哦。”他坐在沙发上，想着这两天跑的结果。自主创立品牌。现在连个名字都没有，如何创品牌呢？

他想要不明天去工商局咨询一下，如何申请一个品牌？想到工商局？他眼前一亮，对王明天说：“你登录工商局网站，上面就有已经注册的品牌，在那里淘淘看嘛！”

王明天一听就连忙登录。

“顺便看看申请注册商标的流程，现在有些经济发达地区都开通网上办理了。”吴镇提醒着。

“先找名称，办理这个不复杂，我爸认识工商局的人，这很容易的。”

王明天觉得他爸能搞定这事，他就宁愿偷懒了。

那天直到很晚，王明天抄了两大页上百个橱柜，板材厂家的名称信息。

吴镇看得头晕脑胀也找不出合适的，但是他总结出了一个规律，就是洋品牌越来越多，而且大多是一些无意义的噱头。虽然无意义，但朗朗上口很容易记住。本来名称就是个容易记住又能区别其他的符号嘛！

然而王明天都打起哈欠，吴镇也没想出一个合适的名称，他一抬头看到电脑上的自动屏保，跳到一组海外的风光，是希腊爱琴海。吴镇说那就取个希腊神话的名称吧。于是脱口而出：“雅典娜嘛，如何？”

“这会不会侵权？”王明天担心地问。

吴镇想到所有的名称都可以先进工商所网站查查能不能过审。果然，一输进去就提示不能用。

“那就加一个字呗，加上希腊两个字叫希腊雅典娜”

“也不行，不如叫希典娜。”吴镇兴奋地说。

“嗯嗯，有点意思了”

“希雅娜呢？”吴镇又问。

“那就更好了，因为市场上的雅乐橱柜有一定知名度，那西雅娜名称听起来还让人觉得既高雅又跟雅乐有点关系。吴镇对明天的解释极其赞赏：“说的不错，那就是它了。希雅娜橱柜，既洋气又新潮，一定深得年轻人的喜欢。”

“嗯，比雅乐高贵十倍了。”

两人兴奋的很，我明天就一又毫无睡意了，明天要骑车带吴镇去逛夜市。吴镇也为自己起了个好名字兴奋不已，笑眯眯的坐上宝马摩托车，车一发动就去了最热闹的千秋广场了。

两人远远就能闻到烧烤味，广场上灯火通明，他们随便找了个地方坐下。

这几天，吴镇带着王明天走了很多店家，也摸索了一套开拓橱柜市场的方法。他告诉明天，在“希雅娜”知名度没起来的时候，进驻红星美凯龙做旗舰店。等到有知名度时就做代理，等这两种方法有效果后，代加工的量就可以慢慢减少了，毕竟有自己的品牌才是他们的目标。