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第37章 上一个台阶（第1页）

王霭：“好，再在市场购足五百万元的商品。李明的那一百一十万元购针织品。就等于把小百货、小五金都采购齐全了。”

李明：你回去之后，再租下两个铺面，一个叫吉昌批发公司五金批发部，一个叫吉昌公司针织品批发部。”

李明：“王姨，你这一布局，就清晰明朗了，我这心里就有了具体目标，不会再是瞎闯瞎干。回去之后，把你的股份公司计划向工商局长提出来，寻求他们的支持和帮助。”

汪霭：“好！接下来你们在市场寻找供货的客户，如果生意谈的妥，以与厂家签订长期定期的购销合同，以后由厂家直接发货到公司，就没必要到批发市场来进货了。

我的小百货、小五金都有固的上游，直接用电话购货，不必跑到浙东市场来了。”

李明：“针织品有我们本省的那个国营大厂就够了，已经谈妥不多了，只要签订购销合同就行。”

汪霭：“做生意不要相信口头上的承诺，必须要凭合同办事。我对你是另一回事，不仅仅是生意，更重要的是看人的问题。

如果不是绝对的相信我自己的眼光，怎么会把小七十万元的货主动送到你的手里！”

李明：“汪姨教导的是！那两个销售员把他们工厂的资料，联系方式都给了我。而且他们带了两万元的货来了，我估计他们的货在我们很好销，在这里不一定好销，我还想捡漏呢。”

汪霭：“我们不要抱着捡漏的想法，而是要抱着雪里送炭的思想。如果我们在他们卖不出，而我们不砍他们的价，以正常价格全部买下来，他们是不是就会别有感激在心头？以后就有很大的可能成为向我们长期稳定的诚实供货厂家。”

李明：“对，绝对正确。反正他们厂的价格我也都看过了。他们还许诺过购满十万元的货，以九折的价格给我。”

汪玲：“我们的商品也都是从厂家发货来的，如果在市场买到再在市场卖，肯定就卖不到好价钱了。”

汪霭：“你们两个都是聪明人，一点就透。我放心了，现在就按我的说法去做吧。”

汪玲：“姑姑，我建议市场里的两个档口暂时保留，等我们在东县的生意做开了再撒才稳妥。那几个雇员愿意跟着去的就带去，不愿去的给你们多发两个月工资，任她们自找门路。”

汪霭想了想：“好吧，你就把商品批发市场的生意移交给小芬吧。这里的生意再延长半年。”