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第203章（第1页）

“你说得对，傻子才会买那个，所以那个摆了两个月了，一件都没有卖出去。”洛花盈喝了一口茶，对这小子到底明白搞钱比情情爱爱重要这件事情表示了赞同：“但是它旁边的商品都卖爆了。”

沐承葵呆：“啊？”

“你问晓云，这是她的点子。”洛花盈纤细的指甲在桌上点了一下，道。

沐承葵求知若渴地看向阮晓云。

“这个叫‘价格锚点’。”阮晓云很有耐心地给他解释，“怎么跟你形容呢？就是说，其实很多时候，客户对于他们需要购买的商品的价格其实是没有准确概念的。

所以这个时候，就需要一个参照标准，也就是‘锚点商品’。”

概念太过于现金，沐承葵听得头晕：“你在说什么啊？”

阮晓云笑：“就好像你刚刚提到的那个两个灵石的金钗，它的价格高得离谱，也确实不会有人买它。但是不重要，因为它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，让你不由自主地觉得另外的商品多么的划算。

你还记得你刚刚是怎么说的吗？‘只要几千’、‘不过几万’？这是你正常情况下能说出来的话吗？”

沐承葵傻了，他看着阮晓云那一张白净温柔又无害的脸，觉得真是太具有欺骗性了。

脑子里面都是“笑里藏刀”、“蛊惑人心”、“欺世盗名”这种形容词，好半天，他才感叹出一句：“你果然是个妖女。”

阮晓云：“？”我今天好像没有惹他？

“那以后我们家的店子，也都靠你了。” 沐公子冲着妖女如是道，充满着殷殷期盼。

阮晓云：“……”算了，习惯了。

这个时候，洛花盈终于听出不对来，她把手中的杯子放下，在桌面上发出一声轻响：“什么你们家的店子？你姐姐要在碧落城重新开店了？我怎么不知道这件事？”

沐承葵：“事情是这样的，是我们听说，城中地段最好的那条街，刚好空出来了两间铺子，我们就想先去看看，如果遇到合适的……”