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第24章 签订合同（第1页）

艾格宫绣老板刘纯凤的表情时而惊叹，时而陶醉，时而欣慰。他的眼睛里闪烁着光芒，那是对艺术的欣赏和对创作者的敬佩。他时而微微仰头，仿佛在思考着如何将这些精美的刺绣制品推广到更广阔的市场；时而低头沉思，似乎在琢磨着如何进一步提升这些作品的价值。

她的双手也不停地动作着，一会儿轻抚绣品，感受那细腻的质感；一会儿又握拳在空中挥舞，表达着内心的激动。“这些刺绣制品，不仅是艺术品，更是文化的传承，是江西村人民智慧的结晶！”刘老板激动地说道。

助理在一旁静静地看着刘老板，被她的热情所感染。刘纯凤转过身，对助理说道：“你看看，这每一件作品都倾注了多少心血，这背后的工艺和付出，是我们无法想象的。”助理连连点头，表示赞同。

刘纯凤再次环顾四周，深深地吸了一口气，仿佛要将这满室的艺术气息都吸入肺腑。“小梅，刺绣坊的这些刺绣，真的漂亮了，我一定要把这些宝贝带出去，让更多的人欣赏到它们的美！”她坚定地说道，眼神中充满了决心和期待。

桂梅也说是，然后详细介绍了村里的刺绣历史和独特之处。刘纯凤对这些精美绝伦的刺绣赞不绝口。

江西村那陈旧却又充满古朴韵味与艺术氛围的小屋里，刘纯凤与桂梅围坐在一张陈旧但结实的木桌旁，开始了关于购销合同的商议。

刘纯凤率先表明了自己的诉求。她对江西村精美的刺绣制品赞不绝口，认为其独特的工艺和艺术价值在市场上具有极大的潜力。她希望能够建立长期稳定的合作关系，确保每次供货的数量和质量都能达到一定的标准。刘老板提出，为了满足市场的需求，希望江西村能够适当扩大生产规模，同时引入一些现代化的管理和质量控制手段，以提高生产效率和产品的一致性。承诺会提供必要的资金支持和技术指导，帮助江西村实现这一目标。

桂梅则表达了她的顾虑和期望。担心过度的商业化会影响到刺绣这一传统技艺的原汁原味，担心快速的扩张会导致技艺传承出现问题。

桂梅说：“刘姐，希望在合作过程中，能够保留传统的制作工艺和文化内涵，确保每一件刺绣制品都承载着江西村的独特风格和精神。”同时，桂梅也希望刘老板能够尊重他们的劳动成果，给予合理的价格和公平的待遇。

双方就产品的种类、价格、交货时间等进行了深入的讨论。对于产品种类，刘老板根据市场调研和销售经验，提出了一些热门的款式和图案建议，希望江西村能够重点生产。而江西村的代表们则强调要保持一定比例的传统款式，以满足那些对传统文化情有独钟的客户需求。

刘纯凤表示愿意根据产品的质量和工艺复杂度给予合理的价格，但也希望江西村能够在成本控制上做出一定的努力，以实现双方的利益最大化。

桂梅详细列举了原材料的成本、人工成本以及传承这一技艺所付出的努力，希望刘老板能够充分理解他们的定价依据。说：“刘姐，材料成本涉及刺绣所需的布料、绣线、衬布等，这些成本会根据面料的选择有所不同，例如雪纺类面料每米约5-8元，而一条裙子用料通常为3-6米不等?。然后，人工成本是刺绣制作中不可或缺的一部分，熟练的刺绣工人是关键，他们的技术水平、熟练程度以及地区工资水平都会影响成本。这些刺绣都是手工刺绣，一些复杂图案往往需要数十天才能完成。传承刺绣技艺需要付出巨大的努力。? 传承者需要投入大量的时间和精力去学习和掌握刺绣技巧，这需要长时间的磨练和专注?。”

刘纯凤道：“嗯嗯，小梅，这些我们肯定会考虑的，我的想法是，我们把这边经常绣、好看的图案总和一下，然后选择能迎合市场图案，计算成本，这样好定价格”

桂梅也表示同意。

交货时间是另一个关键的协商点。刘纯凤说：“我们根据市场的需求灵活调整交货时间，以应对销售旺季和节假日的高峰需求。”