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第225章 细思极恐（第2页）

“我们的药品超市正在筹建之中，先来考察一下进货渠道，具体经营品种还没定下来。”许昕敷衍道。

“要不要我帮你们推荐一些经营品种？”

“钟经理是药品经营行家，经验丰富，我们非常希望得到你的指点。”

老钟向客人介绍了五六种药品，并解释了这些药品畅销的原因，其中正好包括红星制药厂生产的那款仿制药。

许昕等人装出一副洗耳恭听的样子，等老钟介绍完，许昕若无其事地问道：“钟经理，红星制药厂生产的同一款心脑血管药物，怎么会出现两种价格呢？”

“这个......”老钟欲言又止，好像有什么难言之隐。

许昕故意尴尬地笑了笑，“钟经理，不好意思啊，看来我的问题有点唐突，如果涉及什么隐私，就当我没问。”

面对一个潜在大客户，老钟似乎想表现得大方一些，“其实也不算什么隐私，这款药品虽然为同一家药企生产，但进货渠道不一样，批发和零售价自然有所不同。”

“钟老板，恒信医药公司作为药品批发商，最佳进货渠道应该是直接面对药品生产企业，既可以简化手续，又能降低成本，以最低的价格批发零售，你们这里同一款药品却出现两种价格，莫非还有其他进货渠道？同一厂商的同款药品，规格剂量完全一样，价格高的销得出去吗？”

此前没人注意到这个相互矛盾的现象，现在被客人提出来，这让老钟一时不知道如何回答，斟酌一番后，他好像打消了某种顾虑，“许经理说得对，如果我是局外人，也会有同样的疑问，同一个厂商的同款药品，怎么会有两种价格呢？更让人奇怪的是，同款药品两种价格，谁愿意买价格高的呢？”

老钟直接把话挑明，许昕等人更好奇，“钟经理，难道这里还有不为人知的故事？”

老钟端起水壶，给客人们的茶杯里添了些开水，“想起来我自己都觉得这件事很奇怪，但供货商要求我们这么做，作为批发商，只要有利可图，我们就照办了。”

“也就是说，同一厂商的同款药品，有两个供货商？”

许昕等人一副没见过世面，很单纯的样子，让老钟减少了戒备，“是的，我原来经营这款药品，大约三四个月前，有人找到我，问我是否愿意经销他的产品，见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同，我当时没答应跟他合作。”

“可是，你们最终还是跟对方合作了呀！”一名随行业务员插话道。

老钟停了停，继续说道：“对方给出的价格比原来的供货商低百分之二十，这对我们很有吸引力，有钱不挣是傻瓜，我们当然不会拒绝跟对方合作。”