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第218章 大爹！（第3页）

刚说了一句话，所有人不约而同放下了手里的活儿，搬着小板凳过来听课了。

那几位大妈大婶更是积极，争先恐后抢占前排。

“前两天我怎么卖那些东西的，伱们都知道了吧？”

“早就传遍啦！”一位带着头巾的大婶笑道：“全靠你的那些书法作品，我们做的东西只是添头而已……可总不能天天让你写字吧？”

“这当然不现实，我要天天写，那就真不值钱了。”周灏笑道：“我想说的是，你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路，就是给予产品额外的附加价值。”

一众大妈大娘面面相觑，两眼迷茫。

而几位思想更加活跃的嘉宾，则是若有所思地点了点头。

“小郎，你就直接点说吧，我们该怎么做？”一位头发花白的大娘开始单刀直入。

“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指：“首先，你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象，比如前几天售卖时候，我找的锚定物就是我的书法作品。”

一众大妈这才点了点头，这么说她们就理解了。

“可我们上哪去找这什么……锚定物啊？”又有人问道。

“因地制宜，发掘本地的风俗特色，人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。

“比如呢？”

“比如这个有风小院，如果我们这个节目红了，那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作，推出一套相应主题的手工礼品？”

几位大妈对视了一眼，有些忧虑道：“真的会有人愿意买吗？”

“不需要你们直接卖。”周灏笑道：“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面，来住就送，你们只需要从住宿费里面去分润就行。”

众人眼睛一亮，这个听着倒是可行！