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第87章 弄瓦之喜亦开颜 官商齐聚谋宏图（第2页）

“让诸位久等了，实在是家中突发状况，怠慢之处，还望海涵。”陈羽拱手为礼，姿态放得低，语气却不卑不亢。

“陈承事言重了，家中添丁乃是天大的喜事，我等沾沾喜气也是好的。”县丞笑着摆手，率先开口，“今日我等前来，所为何事，陈承事想必也心中有数。这蜂窝煤之物，利国利民，自延昌县推行以来，不仅解了本县百姓冬日取暖之忧，其名声更是传遍了塑北州乃至邻州。这几位，便是从临州、乃至郡城慕名而来的商界朋友，皆是诚意满满，希望能与陈承事，与咱们延昌县，洽谈这蜂窝煤的外销合作事宜。”

赵师爷在一旁补充道：“是啊，陈承事。县令大人对此事极为重视，言明此乃惠及百姓、充盈府库之良机。如今作坊产量日增，仅靠延昌一县及周边乡镇，已渐趋饱和。若能打开外埠销路，则利及四方，功莫大焉。”

陈羽目光扫过在场众人。这些商贾衣着光鲜，气度不凡，眼神中既有商人的精明，也带着对蜂窝煤巨大市场潜力的热切。他心知肚明，蜂窝煤的扩张是必然趋势，与官府和这些地头蛇合作，也是最快最稳妥的方式。但如何合作，利益如何分配，主动权必须掌握在自己手中。

他微微一笑，并未立刻接话，而是端起茶杯，轻轻呷了一口，这才缓缓道：“县丞大人，赵师爷，诸位远道而来的朋友，陈某多谢诸位抬爱。蜂窝煤能得诸位青眼，是它的造化，也是我青阳村、延昌县的荣幸。合作之事，陈某原则上自然赞同。只是……”

他话锋一转，目光变得锐利了几分：“这蜂窝煤看似简单，实则从石炭开采、粉碎、配料、压模到晾晒，乃至煤炉的制作，都有一套严格的工序和配比。若质量控制不当，轻则燃烧不佳，浪费原料，重则可能产生毒气，危及使用者性命。此非危言耸听，想必诸位也有所耳闻，早年便有百姓因使用劣质石炭或不当之法取暖而中毒身亡的案例。”

他这番话，半真半假，既点明了技术门槛，也强调了安全风险，意在抬高自身的筹码，也让这些意图合作者心存忌惮。

果然，众人闻言，神色都郑重了许多。一位来自郡城、姓周的布商开口道：“陈承事所言极是。产品质量与安全，乃是经商之本。不知陈承事对于合作，有何章程？”

陈羽放下茶杯，从容道：“陈某初步设想，可有几种合作方式，供诸位参详。”

“其一，定点供货。由我青阳村作坊，直接向诸位提供成品蜂窝煤及配套煤炉，诸位负责在各自地盘销售。价格可按量阶梯优惠，但需预付部分定金，且需遵守我方制定的最低销售价，以免恶性竞争，扰乱市场。”

“其二，技术授权，分坊生产。”陈羽抛出了重磅方案，“若诸位确有实力与诚意，可在当地选择合适的地址，由我方派出熟手工匠，指导建立分坊，传授关键工序技术。我方以技术入股，占分坊一定干股，并负责核心配料供应与质量监管。分坊产出之煤饼，可在当地及约定区域销售。”

“其三，区域总代理。划定特定州郡区域，授权一家为总代理，全权负责该区域内的销售、分销与管理。总代理需缴纳高额保证金，并承诺每年最低采购量。”

这三种模式，尤其是后两种，对于在场的商人而言，颇为新颖，但又极具吸引力。特别是技术授权，意味着能将这赚钱的买卖直接在自己家乡落地生根！但相应的，付出的代价和受到的制约也更大。

场内顿时响起了低声的议论。商贾们都在心中快速盘算着利弊。

县丞和赵师爷对视一眼，眼中皆有惊异之色。他们没想到陈羽不仅有点石成金的本事，在这经商之道上，竟也有如此清晰的头脑和长远的规划，提出的方案条理分明，进退有据，直接将主动权牢牢抓在了手里。

“陈承事思虑周详，令人佩服。”另一位来自邻州、专营矿产生意的李姓商人抚掌道，“不知这技术授权，具体如何操作？贵方占股几何？核心配料又是指什么？”

陈羽早有腹稿，不慌不忙道：“具体细节，自然需详细磋商，立字为据。大体而言，技术指导与工匠派遣，我方需收取一笔‘技术服务费’。分坊利润，我方占股视投资规模而定，约在两至三成。至于核心配料……”他顿了顿，露出一丝意味深长的笑容，“乃是我青阳村蜂窝煤燃烧充分、减少烟气毒害的关键，此配方由我亲自掌握，统一配制供应，一则保证质量，二则，也是防范未然，避免技术外泄过甚，还请诸位理解。”

他这话说得滴水不漏，既强调了核心机密的重要性，也暗示了潜在的监管手段。众人心中明了，这核心配料恐怕就是合作的关键锁链，想要完全拿到技术独立经营，短期内恐怕是不可能的。