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第100章 铁三角的初次谋划（第2页）

楚舒然点点头：“环宇哥分析得很有道理。其实从我目前接洽的情况来看，油田客户的意向确实最明确。特别是那些子女即将结婚的家庭，他们更愿意为好的居住环境买单。”

“那么，接下来就是具体怎么操作的问题了。”知秋给我们续上茶，进入正题，“滨河花园下个月中旬开始内部认购，我们需要提前布局。舒然，内部认购的具体流程是怎样的？”

楚舒然从文件夹里抽出一张流程图铺在桌上：“内部认购分三个阶段：首先是VIp预登记，需要缴纳一万元诚意金，这个阶段可以优先选房；然后是公开排号，诚意金五千；最后才是公开摇号。VIp预登记的名额有限，只有200个。”

我看着流程图，问道：“舒然，以你的经验，VIp预登记的名额，我们有机会多拿几个吗？”

楚舒然神秘地笑了笑：“这正是我今天要重点说的。按照公司规定，每个销售顾问有两个内部推荐名额，可以确保客户进入VIp名单。我这边可以操作四个名额。”她顿了顿，压低声音，“而且，我打听到一个小道消息，营销总监管总手里还有一批‘特别名额’，大概有十个左右，是为关系户准备的。如果运作得当，我们也许能分到几个。”

知秋眼睛一亮：“舒然，你和管总的关系怎么样？”

“还算可以。”楚舒然谨慎地说，“管总是个很务实的人，看重业绩。如果我们能承诺在开盘时帮他冲销量，或许可以谈。”

我若有所思地点点头：“也就是说，我们目前确定能拿到的是四个名额，还有可能争取到更多的‘特别名额’。”

“是的。”楚舒然肯定地说，“不过‘特别名额’需要打点，每个名额可能要这个数。”她用手指在茶杯里蘸了点水，在桌上写了一个数字。

我看着那个数字，心里快速盘算着。如果运作得当，这笔投资是值得的。

“除了名额问题，资金准备也很关键。”知秋提醒道，“VIp预登记需要缴纳诚意金，如果我们拿到多个名额，这笔钱不是小数目。”

“资金方面我来负责。”我肯定地说，“关键是值不值得投入。舒然，以你的判断，滨河花园开盘后，差价空间有多大？”

楚舒然认真地说：“根据目前的市场热度和我手头客户的反馈，我保守估计，VIp名额的转让费至少在五位数。如果是楼王户型或者好楼层，可能更高。而且，这只是开盘前的价格。一旦项目正式发售，随着湿地公园和重点小学分校的利好消息释放，房价至少还会上涨5%，到时候转让费还能再涨一波。”

她打开手机，调出一个内部群聊记录：“你看，现在已经有客户在群里打听内部名额了，有人愿意出一万块买一个VIp资格。而且我了解到，周边几个楼盘都在酝酿涨价，滨河花园作为纯改善盘，竞争力更强，涨价空间也更大。

我们三人就细节问题又讨论了近两个小时。楚舒然对项目的了解深入而全面，从户型优劣到客户心理，从销售策略到潜在风险，她都分析得头头是道。知秋则从更宏观的角度把控全局，不时提出犀利的问题。比如“如果客户付了定金后反悔怎么办”“名额转让时如何规避法律风险”“如果市场突然降温该怎么止损”。我主要负责决策和风险把控，结合她们的分析制定具体的行动步骤。

讨论到名额转让的具体方式时，我们达成了一致：先由楚舒然以内部员工推荐的名义锁定名额，再由舒然和知秋通过人脉对接意向客户，我负责审核客户资质和资金实力，确保交易安全。转让时签订三方协议，先收60%的定金，选房成功后再付尾款，避免出现纠纷。同时，我们约定不透露名额的真实成本，对外统一报价，根据客户的迫切程度灵活调整。

讨论间隙，楚舒然不经意间提到：“其实做这一行久了，会发现每个项目都有自己的‘气运’。滨河花园的‘气运’不错，湿地公园的规划刚刚获批，市里还要在旁边建重点小学的分校。这些利好消息，都会在开盘前后逐步释放。”

我注意到她说这话时，眼睛闪着光，那是对自己专业领域充满自信的表现。这种自信，比她的美貌更让人印象深刻。

下午四点多，我们的讨论告一段落，初步确定了行动方案：由楚舒然负责争取更多的VIp名额，并密切关注项目动态；知秋负责前期客户接触和摸底；我负责资金准备和最终决策。我们约定每两天通一次电话，每周见面一次，及时同步进展。