吾看书

第118章 网咖建设解决方案（第1页）

上午九点，网咖刚开门。大厅里弥漫着隔夜的烟味和主机散热的气味。赵卫国正和一个网管调试一台老电脑，看到凌云进来，直起身擦了擦手。

“凌总，你这个大忙人，还记得有家网咖呀，半年没来过了，今天怎么过来了？”

“看看。”凌云扫了一眼大厅。六十台机器，上座率大概三分之一，大多是学生模样，在玩《红色警戒》或者《仙剑奇侠传》。

两人走进二楼的小办公室。房间很窄，堆着配件箱和几台待修的主机。

“坐。”赵卫国搬开椅子上的键盘，“戴尔那边顺利？”

“还行。”凌云坐下，“网咖最近怎么样？”

赵卫国从抽屉里拿出账本：“上个月流水十二万，扣除房租、人工、电费、宽带，净利四万二。会员卡储值收了八万。电脑折旧摊掉两万，实际赚两万。”

“可以。”凌云翻了翻账本，“但太慢。一家店一年赚二十多万，不够。”

“我也觉得。”赵卫国说，“想开分店，但资金不够。一台电脑现在还得七八千，六十台就五十万，加上房租装修，一家店投下去得八十万，回本周期太长。”

“所以得换个思路。”凌云说，“网咖不只是网吧，它是星火科技的体验店和推广点。”

赵卫国没听懂。

凌云解释：“我们马上要推自己的电脑品牌，星光。还有光电鼠标、键盘，预装星辰系统。网咖就是最好的展示窗口。用户在这里用我们的设备，玩我们的系统，习惯我们的生态。下次他自己买电脑，会优先考虑星光。”

“那得把机器全换成我们的。”

“对。今年内，济南两家店先换。新开店全部用星光电脑。”凌云说，“成本高，但摊销到品牌推广费用里，值。”

赵卫国在笔记本上记下：“那网咖的盈利模式……”

“会变。”凌云说，“以前靠上网费，以后靠综合收益。硬件展示，软件推广，甚至游戏点卡销售分成。我们要把网咖做成一个流量入口。”

他停了一下，问：“你刚才说有人想买管理系统？”

“对。”赵卫国打开电脑，调出一封邮件，“浙江一个老板，在温州开了两家网吧，来济南玩的时候来过我们店。他觉得我们的管理系统好用，会员刷卡上下机，自动计费，后台统计清晰。他问能不能卖他一套。”