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第365集：一九九一，盛夏深耕（第7页）

“师父，这是宣传的好机会啊。”王娟不解。

“宣传太多，预期太高，容易摔得重。”秦建国说，“咱们现在最重要的是把已有订单做好，把口碑做实。等产能跟上了，再扩大宣传。”

他做了个决定：暂停接新订单三个月，集中精力完成已有订单，同时培训新人。

“这三个月，咱们内功要提升。”秦建国在全员会上说，“李刚，你负责编写《北木榫卯工艺标准手册》；李强，你负责整理《常用木材特性及处理方法》；王娟，你建立客户档案系统，每个客户什么喜好、什么要求，都要记录；志学，你研究生产流程优化，看看哪些环节还能改进。”

“师父，那生产呢？”宋志学问。

“生产照常，但要慢下来。”秦建国说，“每天工作时间缩短一小时，这一小时用来学习、讨论、改进。磨刀不误砍柴工。”

事实证明，这个决定是明智的。放慢节奏后，产品品质反而提升了。匠人们有时间思考，有时间交流，有时间精益求精。那个女学徒小苏，在讨论中发现了一种新的打磨方法，让木材表面更细腻。秦建国让她写成技术笔记，在全队推广。

十一月初，梁教授如约来访。老先生看了小院，看了工棚，看了匠人们工作，感慨道：“建国，你这儿不像作坊，像学堂。”

“本来就是学堂。”秦建国说，“手艺要传，不能只传技术，要传心法。”

两人深谈。梁教授正在编写《中国传统家具现代应用》一书，想请秦建国做技术顾问。秦建国答应了，但提了个条件：书中要有匠人访谈，要有工艺细节，不能只谈理论。

“这正是我想要的。”梁教授说，“现在很多书，谈美学头头是道，谈工艺一笔带过。我要写一本实实在在的书。”

合作就此开始。每周三下午，梁教授带研究生来小院，秦建国讲解工艺，学生记录、绘图、拍照。这个过程反过来促进了北木的工艺梳理——为了讲清楚，秦建国必须把经验总结成可表述的知识。

十一月底，第一本《北木榫卯工艺标准手册》初稿完成。虽然简陋，但图文并茂，标注清晰。秦建国让每人抄写一本，作为工作指南。

十二月，寒冬降临。小院里炉火终日不熄，匠人们手上生了冻疮，但热情不减。香港的第一批货发出，陈先生来信说市场反应很好，要求增加订单。

秦建国却回信：“抱歉，仍需按原计划，每月三十件。我们要保证品质。”

陈先生无奈，但更敬重北木的坚持。

圣诞前，部委的两百套办公桌椅全部交付。验收时，对方十分满意，主动提出：“秦师傅，我们明年还有两个项目，想继续和你们合作。”

“感谢信任，但我们要评估产能。”秦建国没有立即答应，“年后给您答复。”

他知道，盲目接单是危险的。北木现在就像一棵小树，长得太快容易伤根。