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第106章（第1页）

万云在彭鹏那儿买的一千盒肥皂,闻起来有淡淡的茉莉花香味，它的名字就叫小茉莉肥皂，可用来洗澡也可用来洗头,虽不是什么大厂家出品,但用着感觉还不错，她就随手拿了两盒出来，放在洗澡间自己用。

这几箱肥皂，一时间想卖是卖不出去了,箱子这样大，寄回县里的邮费都比肥皂贵，得不偿失，万云只能在卖盒饭的时候,每次都拿十盒去,偶尔能卖出去一两盒,大部分时间是怎么去就怎么回的,看来要打持久战了。

至于冯丹燕的那一千盒，刚开头两天她倒是兴致勃勃,骑着车到处去叫卖，还想叫上万云，不过万云精力顾不过来，没和她一起去。冯丹燕卖出去几十盒,等过了那个新鲜劲儿，她也不想动了，冬天的夜风吹在身上，冷得人直打哆嗦,很快冯丹燕就感冒了，正是挣的不够买药钱,还跟朱哥吵了一架，剩余的那九百多盒也堆积在家里，悔得她恨不得找彭鹏退货。

可烦也烦不了这么多，到了1987年的年底，让人觉得闹心的事情又多了一遭，年底的菜价全体上涨，平日里买的糖果饼干和日用品也都跟着涨价了，精明的商家们把积攒了一年的陈年老货全都拿出来，准备在年底的时候卖出去。

菜价上涨，可就苦了万云这种做盒饭小生意的人，她至今没有找到合适的农贸批发价，每日都在珠贝村菜场找熟悉的档口订菜，可这菜场是零售，卖给她的跟卖给普通顾客的是同一个价格，最多就少个五分八分的，这样一来，万云在买菜源头上就失去了成本优势。

临近年关，菜肉价格渐渐涨起来，她的盒饭价格却不敢随意涨，不然立刻就会失去一波对价钱敏感的顾客，但一直维持原价的话，她的利润就在变少，不由让人不着急，这样熬了大半个月，终于，在万云旁边的两家小摊主开始了年底涨价潮，一个是卖葱油饼的夫妻档，一个是卖包子的摊子。

万云看卖葱油饼的那对夫妻挂出牌子“过年价/八毛一份葱油饼”，整整上涨了一半，她立即调整价格，把那块纸板反过来，写道：肉菜一盒一块八毛，素菜一盒一块三毛。耳米饭则是涨到四毛一盒。

这种涨价效应，在五十米街的摊档中，一下子就形成并推开来，除了李长毛的书摊，其他卖吃喝用具的摊主，或多或少全都提了价。

果然，当天中午，出来吃饭的工人们看着这些涨价的摊主们，个个抱怨不停，过个年，怎么涨这么多，饭都吃不起了，有的人更是直接回去吃食堂的便宜员工餐，想省点钱回家过年。

而万云的摊位前也少了不少顾客，她只能比前阵子更为热情揽客。

周长城在旁边吃着她带来的午饭，眼睛警惕地看着四周，年关年关，年尾这个节点，对许多人来说就是关口，浑水摸鱼、偷盗抢劫的事情不在少数，对他们这种流动现金多的小摊主来说，是不得不防的一个时间段。

平日里，万云的三十个盒饭和卤鸡腿卤蛋，半个小时差不多就能卖完，这次却是足足站了一个小时，才勉强卖完，盆儿里还多了个鸡腿，万云就让周长城吃了。

一直找万云买盒饭的那个回头客大哥叫杨卫星，他来广州来得早，在附近一个较大型的私人电器工厂做到了领班，后面有些小老乡从老家出来，也跟着他在厂里干活，因为喜欢吃万云做的辣椒酱，他三日两头都带人跑来买饭。

今天看到万云涨价，杨卫星也是啧啧感叹两声：“这年头，除了工资没涨，其他什么都涨了。”

对着老顾客，万云有些脸热，但也硬着头皮，笑着附和道：“是啊，小老百姓赚钱嘛，都不容易。”

那杨卫星也没多啰嗦，他在这工业园待了两年有余，每到年底都会涨价，等过了年，价格就会慢慢回落正常，都习惯了，所以感叹归感叹，该花的钱还是得花，价格涨了，难不成饭都不吃了？

吃完饭，把饭盒丢在万云准备的垃圾袋里，杨卫星和周长城也打个招呼，带着自己的两个老乡回厂里午休去了。

周长城快上班了，盒饭才卖完，两人快手快脚地收拾东西，到了园区，找个隐蔽的地方，把钱分成了两份，一半让万云带回去，一半由周长城带回去，因为担心在路上被人抢包，最近他们都是尽量把钱分开放的。

而到了年底，有部分厂子没开工，就放假了，好多工人也都提行李回老家去了，万云明显感觉到这段时间，出来觅食的人少了许多，不像刚开始她来的时候，一到中午下班时间，路上黑压压全是人，看来要再观察几天，考虑是否要减少盒饭的数量。

做生意真难，难怪人人都说能把生意做好的，一定是懂得快速变通的人。